福特F-150猛禽：增高补硬，翻山越岭

大家好，我是福特纵横的销售顾问小吴，今天给大家介绍的是一款小众车型福特F-150猛禽。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

这里先给大家交代清楚什么是福特纵横。福特最近几年在中国市场的表现用江河日下形容毫不为过。面对新能源和国产品牌的疯狂内卷，卷不过的福特另辟蹊径，走差异化路线，福特纵横就是这个差异化战略的结果。

福特纵横的差异化就一个字“野”，越野、野餐、野营、撒野，追求的就是一个亲近自然，释放天性，车型也是四驱、皮卡（Ranger游骑侠）、硬派越野（烈马）为主，而猛禽是其中最野最硬的那个，也是福特纵横“野”的精神图腾。

图腾的销量怎样呢？我们所在的是一个头部的三线城市，这个城市也只有我们一家福特纵横的4S店，我们店2个月就卖了一台猛禽。猛禽是每个爱越野的人的梦想，只是有实力给自己梦想买单的人太少。

平均每天进店7组客户，其中每40组客户中有1组是来看猛禽的。但每个进店的客户都会去看看猛禽。

2月份店里共卖车34台， 猛禽卖了1台，其实整个2024年就只卖了这一台，是我卖的。卖一台提成3000元，贷款和改装另算。买猛禽的大哥都有自己熟悉的改装店，不会在4S店改装做冤种，这个车没挣着改装的钱。

猛禽在售的就只有一款车型，指导价72.08万元，最好卖的颜色是黑色。现在猛禽是厂家直营，我们协助客户线上下单，店内交车。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买猛禽的客户，多少都有点表演型人格。渴望别人的关注，喜欢别人的共鸣和赞同。而猛禽是非常合适是向世人展示自己不羁性格的工具。

客户赵哥今年45岁，身高大约1米55，我为什么知道的这么清楚呢？因为赵哥站在车边跟后视镜差不多高度。

赵哥看展车的第一句话就是“卧槽，这车霸气”，我说是的，这车高度1米992，走在路上可以俯瞰众车。

拉赵哥去试驾，在红绿灯路口，我跟赵哥说，你看看我们的高度和视线，你再看看旁边的车，都是俯视，赵哥不语沉思。

试驾结束站在展厅门口，回望这台试驾车，赵哥仰起头跟我说，小吴我觉得这车不错，买了！

赵哥形象酷似德云班主，是做采矿用机械设备的，之前开的车是牧马人，也是硬派越野车。赵哥这种对“硬”字极度展示的态度，让我一度怀疑赵哥是在弥补什么。

赵哥是不差钱的，我给他推荐贷款的时候，赵哥直接打开了手机银行给我看了一长串数字，所以这台车我也没赚到贷款的钱。

然而跟众多有钱人不同的是，赵哥追求更加纯粹。赵哥说，他最喜欢下雪天，可以开车出去帮助陷车脱困，完全免费，在被困车主的感谢和您车真牛逼的夸赞中，赵哥收获了极大的满足感。

我是相信赵哥说的话的，我也相信赵哥是一个脱离了低级趣味的人，因为据我观察，赵哥从第一次来看车，到后来提车挂牌等等数次接触，赵哥的身边从来没出现过女人。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是霸王龙和坦途，因为这三款都是大尺寸的皮卡车，除了这三款，没有其他竞争车型。

等到客户实际购买的时候，就不再对比霸王龙和坦途了，主要是霸王龙和坦途没有中规的销售渠道，面对口碑不好和非标准的平行进口，很多客户望而却步。

当然除了平行进口之外，霸王龙118万的售价比猛禽高出了48万，占到了猛禽售价的68%，也是客户不选霸王龙的重要原因。

因为对于这类小众车型来说，普罗大众并不了解猛禽和霸王龙的具体差别，都觉得同样是美式大皮卡，这48万花的很不值了，不如花更少的钱，装同样的逼。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

猛禽就只有一个配置，指导价格是720800，优惠后70万元整。只有这一个配置就免得纠结了。

虽然只有一个配置，但也是严格按照这款车的调性进行了配置设置，例如这个后排座椅，是可以完全的直立的，极大地拓展了后排储物空间，能满足大件物品的运输。

再一个比较有意思的配置是换挡杆可以电动收缩，这样中央扶手箱处可以向前放平，形成一个小的操作平台，我们内训师说这样方便车主给孩子换尿布，直接把孩子放在这个平台上就能操作。

但是我很疑惑，猛禽的车主带孩子，还要给孩子换尿布，这怎么看都不像是我见过的这几位猛禽车主干的事啊。其实我倒是发现了这个平台的一个妙用，但是考虑到文章无法过审的问题，我不能说。

这个是银行首付20%的购车方案，只需要22.2万就能挂完牌开回家，月供11480元，还款5年，累计利息是12.88万元。

全款购车会少优惠两万元，其中的原因是贷款产生的12.88万元的利息，银行会返给4S店一半，4S店赚到了钱，所以愿意多优惠一些。

保养费用是多少？

福特猛禽的保养是每间隔5000公里或者每6个月进行一次，保养机油机滤每次1000元。其他项目按需保养即可

最近买车还要注意哪些事情？

需要注意的是油耗，这款车平均18个油左右，市区开都在20个以上，如果每年行驶2万公里，油费就要3.2万元。所以要综合考虑日常用车成本，不要头脑发热。